На еженедельной основе в рамках деятельности своего маркетингового агентства я сталкиваюсь с задачей найма специалистов. Думаю, многие собственники бизнеса со мной согласятся: найти подходящего человека в команду - задача не из легких.
На регулярной основе я задаюсь вопросами:
Долгое время я была в поисках оптимального решения для найма специалистов, подбор которых поставлен “на поток”. Например, менеджеров по продажам, проджектов или копирайтеров. Такие специалисты требуются практически постоянно, а вакансии получают огромный отклик.
На регулярной основе я задаюсь вопросами:
- Где найти кандидатов, которые не только соответствуют требованиям, но и хотят работать?
- Когда отсматривать все полученные анкеты?
- Откуда взять время на большое количество собеседований?
- Как уже при собеседовании выделить того кандидата, который будет приносить нужный результат?
- Почему люди отваливаются со стажировки?
Долгое время я была в поисках оптимального решения для найма специалистов, подбор которых поставлен “на поток”. Например, менеджеров по продажам, проджектов или копирайтеров. Такие специалисты требуются практически постоянно, а вакансии получают огромный отклик.
Основная задача: выделить из массы “псевдо-специалистов” с “корочками” после прохождения месячного обучающего курса людей с нужными компетенциями или хотя бы с неплохим потенциалом для дальнейшего развития.
Сократить время и силы на ее решение мне позволила автоматизированная воронка найма. И, несмотря на то, что этот инструмент не решил задачу найма топ-менеджмента или узкоспециализированных профессионалов, он как сито позволил мне просеивать огромный поток специалистов массового спроса. Уже “на берегу” я могу оценить имеющуюся у кандидата заинтересованность в сотрудничестве, выявить его личные и профессиональные качества и определить наличие у соискателя навыков, заявленных в резюме.
Немного конкретики:
Как это работает? (приведу пример собственной воронки в рамках недавнего найма менеджера-копирайтера)
Первый этап (Отклик на вакансию)
62 человека откликнулись на вакансию
12 вовремя выполнили тестовые задания (конверсия в этап 19%)
Второй этап (Интервью)
7 человек сделали задания верно, я отсмотрела их резюме (конверсия 58%)
4 человека я пригласила на собеседование (57%)
Третий этап (Стажировка)
3 человека вышли на стажировку (75%)
Четвертый этап (Зачисление в штат)
2 человека прошли аттестацию (67%)
2 человека приняты в штат (100%)
В конечном итоге из 62 резюме осталось только 7.
При тех же вводных на их просмотр я могла бы потратить около 5 часов своего рабочего времени (5 минут * 62 резюме). Но с помощью автоматизированной воронки на эту задачу ушло всего 35 минут. И на итоговое собеседование с отобранными кандидатами мне пришлось выделить около часа. Значительная разница, согласитесь?
К тому же, благодаря имеющимся результатам тестовых заданий, значительно сократился разрыв между ожиданием и реальностью. Уже до встречи с соискателем я имею определенное представление о кандидате, которое, как правило, подтверждается в ходе личной беседы. Ведь обычно, как человек проявляет себя в тестовых заданиях, также он ведет себя и на собеседовании.
Резюмирую, что дала мне автоматизированная воронка найма?
Если вам тоже актуальна проблема найма специалистов потоковых специальностей или подбора в команду недавних выпускников онлайн-курсов, то, возможно, стоит попробовать подобный алгоритм. Это сразу высвободит несколько часов вашего рабочего времени на решение других важных задач.
Немного конкретики:
- Воронка найма – это автоматизированный инструмент. А значит, соискатель самостоятельно (без участия работодателя!) проходит заранее подготовленные этапы в рамках чат-бота.
- Основная задача работодателя - грамотно продумать тестовые задания. Важно, чтобы они строились, исходя из заявленных требования к кандидату, и позволяли проверить наличие желаемых качеств у соискателя.
- На собеседование приглашаются только те кандидаты, которые успешно и в заданный срок выполнили все тестовые задания.
Как это работает? (приведу пример собственной воронки в рамках недавнего найма менеджера-копирайтера)
Первый этап (Отклик на вакансию)
62 человека откликнулись на вакансию
12 вовремя выполнили тестовые задания (конверсия в этап 19%)
Второй этап (Интервью)
7 человек сделали задания верно, я отсмотрела их резюме (конверсия 58%)
4 человека я пригласила на собеседование (57%)
Третий этап (Стажировка)
3 человека вышли на стажировку (75%)
Четвертый этап (Зачисление в штат)
2 человека прошли аттестацию (67%)
2 человека приняты в штат (100%)
В конечном итоге из 62 резюме осталось только 7.
При тех же вводных на их просмотр я могла бы потратить около 5 часов своего рабочего времени (5 минут * 62 резюме). Но с помощью автоматизированной воронки на эту задачу ушло всего 35 минут. И на итоговое собеседование с отобранными кандидатами мне пришлось выделить около часа. Значительная разница, согласитесь?
К тому же, благодаря имеющимся результатам тестовых заданий, значительно сократился разрыв между ожиданием и реальностью. Уже до встречи с соискателем я имею определенное представление о кандидате, которое, как правило, подтверждается в ходе личной беседы. Ведь обычно, как человек проявляет себя в тестовых заданиях, также он ведет себя и на собеседовании.
Резюмирую, что дала мне автоматизированная воронка найма?
- Экономию 70% рабочего времени.
- Сокращение сроков и стоимости найма в 3 раза.
- Высвобожденное время для участия в процессе адаптации новичков.
- Работу с “золотыми кандидатами”, которые удовлетворяют всем требованиям и приносят компании результат.
Если вам тоже актуальна проблема найма специалистов потоковых специальностей или подбора в команду недавних выпускников онлайн-курсов, то, возможно, стоит попробовать подобный алгоритм. Это сразу высвободит несколько часов вашего рабочего времени на решение других важных задач.
Таким образом, вы максимально делегируете кадровый процесс и становитесь на шаг ближе к мечте любого предпринимателя - вытащить себя из операционки.
К тому же автоматизированная воронка найма повышает не только качество работы с персоналом, но и общий КПД компании. Ведь люди – это самая важная составляющая успешного бизнеса.
Остались вопросы? Пишите на электронную почту ask@marketing-ring.ru.
Marketing Ring
B2B маркетинг в ИТ
Остались вопросы? Пишите на электронную почту ask@marketing-ring.ru.
Marketing Ring
B2B маркетинг в ИТ
